Vender en tiempos de crisis, captación telefónica y visita comercial (Laura Aguado, Javier Alvarez) Bohodón Ediciones

El objetivo de este libro es transmitir experiencia y conocimiento en las ventas, de la forma más directa y práctica, con el fin de dirigir por el camino del éxito a futuros profesionales que quieran dedicarse a vender y también, cómo no, a todos aquellos que, habiendo comenzado el camino de la venta, estén interesados en reforzar su formación.

En este texto se transmite dicho conocimiento fielmente documentado y explicado. Las ventas coaching (Coaching es una palabra inglesa que procede del verbo inglés "to coach", entrenar). Es un método que consiste en dirigir, instruir y entrenar a una persona, o a un grupo de ellas, con el objetivo de conseguir alguna meta o de desarrollar ciertas habilidades específicas.

El comprador no es pasivo; a él no le venden, sino que es él el que compra. De esa base hemos de partir.